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第1207章(1 / 2)

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他对坎迪丝说道:“坎迪丝,麻烦你给银行打电话,如果这里的生意谈成,立刻就按照之前的协议进行。”

“明白。”

会客厅很大,五位买家和卖家分成了几个小圈子在聊天。

罗伯特的位置和沈瑜很近,沈瑜小声的问道:“罗伯特,我在里面看到了萨金特的作品。这位画家的知名度很高,甚至在华国都有一定的名气。”

罗伯特点头:“这是一位非常优秀的画家。”

沈瑜说:“我想知道的是,为什么你们都不选择购买这幅作品?”

罗伯特说道:“我们知道那幅作品是真的,但是每一个画廊都有自己的经营方向,比如拉里,他和一些当代的名家有合作关系,主推的画家已经确定。我的画廊有很多版画,这是我的画廊的特点,也是维系客户的亮点。

萨金特固然是名家,他的作品已经被市场认可,没有办法大量的收集,很难进行运作。他的某一幅作品,对于我们来说未必是最佳的选择,资金有限,要用到关键的地方。

我想,这是我们不选择他的原因。”

沈瑜点了点头。

罗伯特担心沈瑜感觉不舒服,又说道:“你和我们不同,你的画廊主推的画家还没有形成固定市场,所以需要大量的能盈利的作品。不管这个话是名家作品还是普通作品,只要可以盈利,你都可以购买。”

“您觉得这个生意把握大吗?”沈瑜问道。

罗伯特说道:“如果我单独来谈,我只有10%的把握。如果拉里三人来谈,把握很大。

虽然我和拉里也有竞争关系,但是不得不佩服他们三个人的能力。

所以,等一会儿,咱们不要急着说话,听他们三个谈。”

等了大约40分钟,哈里斯家族的成员陆续到期,一共七个人。

银行经理给大伙安排了一间会议室。

会议室里有一张椭圆形的长桌。

沈瑜五人坐在长桌的一面,哈里斯家族的成员坐在长桌的另一面。

哈里斯家族的长子坐在家人的中间位置,他看了看对面的五个人,说道:“诸位先生,首先感谢你们的热心帮助。你们都看过了这批艺术品,你们也是对艺术市场非常了解的人。

你们看到的这份目录,是我们多次请人评估之后制定的。

现在,我们很想知道你们几位的报价。”

用最快的速度完成交易

会议室里的众人正襟危坐,哈里斯家族的长子,结束了自己的开场白。

沈瑜一方早有准备,拉里说道:“尊敬的各位女士,先生们,我和哈里斯先生是老朋友,所以,我希望他的收藏能被世人所认可,也希望他的家人也能获得应有的红利。我们想用最大的努力帮助朋友和客户,所以,提出36亿的报价。”

哈里斯家族的几个成员,商议过后,仍旧由长子发言。

“几位的报价比目录上的价格高出很多,但是,仍旧不是最高的报价。”

听到对方的说法,拉里和艾克三人不急不慢地与对方谈话,这一番谈价的过程,让沈瑜大开眼界。最近两年的时间里,他无数次与客户谈价格,但是,拉里几人的谈判技巧明显更加高明。

他并不是直接的讨论价格,而是开始分析这些藏品当前的销路,未来的价值预期,也详细计算了按照什么价格成交,对卖家最为有利。

总而言之,他们三人从卖家的角度,全面的分析了最有利的操作方式,总而言之,不选择他们,那就太吃亏了。

谈判过程中,画廊一方和哈里斯家族的成员们,经过几次拉锯,把总价格谈到了382亿。

就在沈瑜以为,双方会以这个价格成交的时候,哈里斯家族的一位成员说道:“几位先生?你们的报价的确很高。但是,有几家公司也提出了不错的报价。如果我们现在就答应你们,对于那些一直帮助我们的公司,有些不公平。所以,我们想暂时停下谈判。”

他说到这里,拉里几人反应平淡,哈里斯家族的几个人脸色有些变化,但很快又恢复了正常。

因为按照协议,这一批遗产,需要所有继承人同意之后,才能进行下一步操作。

哈里斯家族的长子笑呵呵的说道:“非常抱歉,几位先生,我们需要和其他几家公司进行进一步的商榷。

最终如果我们做出了选择,会立刻向您通报结果。希望几位能理解。”

沈瑜几个人快速交换了意见,拉里说道:“我们理解贵方的立场,也愿意等待。”

大家约定如果在还有下一次的谈判,还会在这里进行。

走出会议室之后,沈瑜五个人凑在了一起。拉里说道:“虽然对方说需要回去商量,但是以我的估计,无论是拍卖行或者是其他的古董商,都不可能拿出更好的条件,我估计,很快就会有结果。”

罗伯特问道:“我们需要回去等待,还是在这里等待?”

拉里说:“我们就在这里等。

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